著名管理学大师彼得·德鲁克曾说“专注是创新的保证，分心往往难以成功。专注也是确保创新实践得以持续的准则”。现实中，“专注+创新”已经成为诸多企业发展壮大的指针。在服装领域，德鲁克的观点正在被国际一线羽绒服品牌加拿大鹅(GOOS.US)验证。

北京时间5月19日晚，加拿大鹅发布2022财年第四单季度业绩公告，公司单季度实现营收2.23亿加元。由于2022财年共53周，本财年第四季度较2021财年第四季度整体开始及结束都延后一周，若与可比季度使用相同的交易周，同比增长23.8%。Non-IFRS调整后EBIT达到1250万加元，EBIT利润率为5.6%，分别同比提升160.4%和3.3个百分点。

全年来看，加拿大鹅在2022财年的业务体量已突破10亿加元，总收入达到10.98亿加元，同比增长21.5%，归母净利润达到9460万加元，同比增长34.57%。

DTC成功转型，夯实成长动能

据观察，加拿大鹅2022财年业务体量持续扩大，盈利质量提升，一大核心驱动因素是公司持续了7年的业务创新——推动直面消费者(Directtoconsumer)业务转型，随着DTC业务转型成功，公司也进入到收获期。

与可比季度使用相同的交易周，2022财年第四季度，加拿大鹅的DTC业务实现同比增长27.8%。全年DTC业务已占公司总销量超过三分之二。公司称，增长主要来源于现有专门店销售网络的强劲表现。

在看来，DTC模式有利于加拿大鹅打通“人、货、场”(消费者、产品及分销渠道)，进一步提升运营管理效率，快速将消费者体验、产品、渠道运营标准统一至各门店，建立数字化运营系统，提升商品规划、筛选商品、配送过程中的智能决策，提高商品周转效率，用最少的库存量实现最大的零售价值，加强线上线下业务衔接能力。DTC模式还能够使品牌通过更精简的渠道架构，提高渠道成本效率，节省的渠道成本也能让利于消费者，用于开发更加打动人心的专业产品。

加拿大鹅首席执行官DaniReiss亦表示：“DTC直营模式使我们能够通过数字和实体体验，以消费者想要的方式，在他们期待之处持续互动，从而建立更深的关系，更好地洞察消费者。”

总体而言，DTC转型带来的正向循环为加拿大鹅提升品牌影响力创造了有利条件，同时也是公司进一步扩大销售渠道的基础。基于对全球业务持乐观态度，所有渠道和所有地区均发展强劲。加拿大鹅计划于2023财年在全球新开13家永久专门店，电子商务也将持续增强。

加拿大鹅计划开拓的市场中，中国大陆市场将受到持续深耕。2021年以来，公司推进在中国大陆开店，下半年先后在大连、武汉、宁波等多个城市开设新店。加拿大鹅首席执行官DaniReiss认为：“一直以来，中国政府在主动管控疫情方面拥有强大纪录。预计当前情况不会对旺季业绩产生明显影响。”公司首席财务官Johnathan Sinclar表示：“消费者对品牌的需求仍然强劲。在2020年时的经验显示中国大陆市场可以从波动中快速与明显地复苏。”